O que é a Biblioteca de Anúncios
A Biblioteca de Anúncios é uma ferramenta pública da Meta, criada por transparência, que reúne os anúncios em veiculação no Facebook, no Instagram, no Messenger e nas demais plataformas da empresa. Qualquer pessoa pode consultar, sem pagar nada.
Para quem anuncia, ela responde a uma pergunta que sempre aparece antes de criar uma campanha: o que as outras empresas do meu mercado estão colocando no ar? Em vez de imaginar, dá para ver.
Ela serve para pesquisar concorrentes diretos, empresas maiores do mesmo segmento em outras cidades e até mercados parecidos com o seu. Não substitui teste, mas encurta o caminho até as primeiras ideias.
Passo a passo para ver os anúncios de um concorrente
No navegador, acesse facebook.com/ads/library.
Selecione Brasil, ou o país em que o concorrente anuncia.
Selecione “Todos os anúncios”. As outras opções são categorias especiais, como temas sociais, eleições ou política.
Digite o nome da empresa para ver os anúncios de uma página específica, ou uma palavra-chave do seu mercado para ver quem está anunciando com aquele termo.
Dá para filtrar por idioma, por plataforma, por tipo de mídia (imagem ou vídeo), por anúncios ativos ou inativos e por período.
Em cada anúncio, a opção de ver detalhes mostra o texto completo, as versões e o botão de destino.
Há um atalho: na página do concorrente no Facebook, a área de transparência da página leva direto para os anúncios dela na biblioteca.
O que observar em cada anúncio
Olhar por olhar não leva a nada. Seis pontos merecem atenção:
- Há quanto tempo o anúncio roda. Cada anúncio mostra a data em que a veiculação começou. Um anúncio no ar há meses é um indício de que está dando retorno, porque dificilmente alguém paga tanto tempo por algo que não funciona.
- Quantas versões existem. Quando o mesmo anúncio aparece com várias versões de imagem ou de texto, a empresa está testando. Vale observar o que muda de uma para outra.
- Formato. Imagem, vídeo ou carrossel. Vídeo gravado com celular ou produção de estúdio. O formato que mais se repete no mercado é uma pista.
- Abertura. A primeira frase do texto e os primeiros segundos do vídeo. É ali que o anúncio ganha ou perde a atenção.
- Oferta. O que está sendo proposto: avaliação, desconto, aula experimental, orçamento, material gratuito.
- Destino. Para onde o botão leva: WhatsApp, formulário, site ou loja. Clicar e percorrer o caminho mostra como o concorrente recebe o contato.
Anotar esses pontos em uma tabela simples, para cinco ou dez concorrentes, já revela os padrões do mercado.
O que a biblioteca não mostra
É importante saber o limite da ferramenta para não tirar conclusão errada.
- Não mostra o investimento de anúncios comerciais comuns. Esse dado aparece apenas em categorias especiais.
- Não mostra o público para quem o anúncio está sendo exibido.
- Não mostra o resultado. Não há como saber quantas mensagens, leads ou vendas aquele anúncio gerou.
- Não mostra o que acontece depois do clique: a velocidade do atendimento, o acompanhamento, o fechamento.
Esse último ponto pesa mais do que parece. Dois negócios podem rodar anúncios quase iguais e ter resultados opostos, porque um responde em minutos e registra cada contato e o outro deixa a mensagem esperando. O anúncio é só a primeira etapa do caminho, como mostra a página de tráfego pago.
A biblioteca mostra o que o concorrente anuncia. Ela não mostra por que ele vende.
Como transformar o que você viu em teste
O objetivo da pesquisa não é copiar. É sair com hipóteses para testar no seu próprio negócio.
- Liste os padrões. Quais ofertas e formatos aparecem em vários concorrentes e estão há mais tempo no ar?
- Encontre o espaço vazio. O que ninguém está dizendo? Às vezes a oportunidade está no ângulo que o mercado inteiro ignorou.
- Crie versões suas. Com a sua oferta, as suas imagens reais e a sua forma de falar.
- Suba mais de uma versão. Dois ou três anúncios diferentes, para comparar.
- Compare pelo resultado final. Não por curtida nem por clique, e sim por venda.
A lógica de tratar cada peça como um teste está na página de criativos, e a estrutura de campanha em Meta Ads.
Para comparar por venda, cada contato precisa entrar no CRM com o anúncio de origem. É o que permite dizer qual versão trouxe quem comprou, como explicado em Como saber qual anúncio gerou uma venda? O anúncio que traz o contato mais barato nem sempre é o que traz a venda, tema de CPL baixo não significa campanha boa.
Por onde começar
- Liste de cinco a dez concorrentes, incluindo empresas maiores do seu segmento em outras cidades.
- Pesquise cada um na Biblioteca de Anúncios e anote: data de início, formato, abertura, oferta e destino.
- Clique nos anúncios mais antigos e percorra o caminho até o contato.
- Escolha duas ou três ideias e crie versões próprias.
- Coloque no ar com um código para cada anúncio e registre de qual deles veio cada cliente.
Se quiser um ponto de partida mais rápido, o Diagnóstico Comercial da Transborda é gratuito: são 10 perguntas que avaliam aquisição, captura, atendimento, CRM, follow-up e conversão, e mostram em qual etapa a empresa está perdendo mais vendas.